ڪامياب salesman: ڌاريا "ڦر" ته هڪ لک ۾ هڪ دفعو اچي ٿو؟

Salesman (جنهن کان به وڌيڪ آهي) کان وڌيڪ يا گهٽ هر وڏي ڪمپني آهي. گهڻو ڪري عام طرح، salespeople جي نمائش ۽ سامان جي وڪري لاء دعا گهري رهيا آهن، پر جيڪڏهن اسان جي خدمتن جي باري ۾ ڳالهائي رهيا آهن، انهن جي سرگرمين جي اثر کان گهٽ نه ٿو ٿي سگهي.

پوء، توهان جي نقطي جتي توهان کي هڪ salesman جي ضرورت کي سندن ڪاروبار جي ترقيء ۾ اچي ويا آهن. پر ڪيئن حق شخص، ان جي ڪمن سان منهن ڏيڻ تي وس وارو لھندين ڪري؟ تازي سروي موجب، سيلز ٽيڪس جي٪ 52 تي ايجنٽ جي پوري 27٪ جو سمورو خرچ تي!

اميدوارن جي ڇا فصلن جي پهرين جاء تي ڌيان ڏيڻ گهرجي؟ اوھان کي حيراني ٿي سگهي ٿو، پر اهو هڪ stereotype آهي، سڀ ڪامياب salesmen وانگر -، sociable کليل، ڦٽي ۽ سا جوش، ڦٽي. ڪيتريون ئي وڏو salespeople - لطف ۽ اڃا ٿورو شرم ماڻهو آهي. انھن مان ٻنهي مردن ۽ عورتن، اعلي ۽ ادني، جن تي سهڻيون چئي سگھجي ٿو ۽ هن فنون لطيفه نه ڪندو آھي، تمام ستهر ۽ اتي موجود آهن.

ماهرن جو ڪيترن ئي ڏهاڪن کان هڪ ڪامياب سفر salesman جي هڪ تفصيلي سردارن کي ڪرڻ لڳندا لاء آهن. McMurry، مثال طور، ايمان آندو ته salesman هڪ حقيقي "پريم"، هڪ انسان هميشه ئي ارادو مقصد حاصل ڪرڻ جو عادي ٿي هجڻ ضروري آهي. ٻين اهم خصوصيتون - توانائي، خود اعتماد ۽ سندس پتو ۾ هڪ چئلينج طور تي ڪنهن به اعتراض ڪرڻ جي نقطه نظر.

هن مثالي ڪيو ميرزا ۽ Greenburg اميدوار جي تصوير جو مختصر بيان جي حوالي سان. سندن چوڻ موجب، هڪ سيلز ايجنٽ جي مکيه خوبيون empathy جو احساس (جي جذبات ۽ امڪاني صارف جي جذبات داخل ڪرڻ جي صلاحيت) ۽ فخر جذبي، ڪامياب سيلز ٽيڪس جي عمل ڪرائڻ لاء هڪ مضبوط ذاتي ضرورت آهي.

جي چونڊ جي طريقيڪار لاء، هر شئي جي ملازمت تي دارومدار. تنهن هوندي به، ور تجربن گهڻو سڀ کان تفصيلي بحالي جي ڀيٽ ۾ ڪنهن به اميدوار جي باري ۾ اوهان کي ٻڌايان کي وڌيڪ.

هڪ اهم نقطو - سيلز ايجنٽ جي تربيت. ڇا اهي سکڻ جي ضرورت آهي؟ يقينا وڪرو ڪرڻ لاء نه،. ۽ اوھان جي ڪوٺيء جي هڪ جز، سچي ان جي ترقي ۽ واڌاري ۾ دلچسپي محسوس ڪري. ڏسجي کي پڪ ٿي ته مال جي بريفنگ (، انهن جي صنعت جي عمل جي باري ۾ ڳالهائي سان ملندڙ شين تي مقصد ۽ فائدن). تون به ٽارگيٽ پهتو ۽ حريف جي باري ۾ مستقبل فراهم ڪرڻ وارو ٻڌايو ڪرڻ جي ضرورت آهي.

جي سيلز ايجنٽ جي فرض - هڪ ڪامياب وڪرو. هن چيو ته ان سان ڀائر ڇا؟ نه salespeople جي effectiveness ويجهڙائيء ۾ ڪيترن ئي طريقن سان آهن:

• جدا جدا ايجنٽ جي نتيجن comparing؛
• پوئين وارن سان موجوده نتيجن جي مقابلي.

پهريون طريقو، عملي طور تي ڪري، وڌيڪ اثرائتي آهي. سڀ کان پوء، هر salesperson (ھن تي، سندس پگهار سڌو دارومدار) ان جي ساٿين outperform لاء هڪڙا. هن وڌيڪ اضافو ڏورانهن علائقن ان (bonuses، ڏورانهن علائقن، يا جي برخلاف تي، dismissal جي خوف) ٿيندو، هن وڌيڪ ڪوشش هن جي حڪم جي گرم جاء تي رهڻ يا وڌيڪ سج کي منتقل ڪرڻ ۾ به ڌار ڪندو. ته هر salesperson فرائض ان سان سلهاڙيل جي نگراني ڪري پڪ ٿي، پورو جا پيروڪار - هن اوھان خرچ پٽي ۽ منافعو maximize کي اجازت ڏني ويندي.